“昊一”,要成为瓷砖展架行业的“简一”

轰轰烈烈的第32届佛山陶博会刚刚结束,在许多新的热点、亮点冒出来之际,记者在华夏陶瓷博览城的佛山国际会议展览中心展馆看到一个展位:昊一展架的展位 ,这个为瓷砖行业配套的企业,似乎也正在创造一个品类,那就是为瓷砖行业乃至卫浴、石材、家具等行业打造“铁身”伴侣、“铁身”依靠的零污染、全环保的昊一展架,这是要成为瓷砖展架行业的“简一”的节奏啊!


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陶博会昊一展架展位人流如织


参展展示三大特点


昊一创始人吴正平接受记者采访时表示:昊一展架在行业已经得到了广泛的认可和赞誉,形成了三大特点:一是零污染,全环保。昊一展架创新性、创造性地全部使用铁 ,或者部分用铝作为材料来生产产品,这就完全摒弃了木材料的有甲醛、容易腐烂、不易组装、不易循环利用的不利因素。除了铁之外,铝也是很好的材料,现在不是很多人倡导全铝家 居吗,说明铝也很适合作为材料。难怪佛山市科技局、环保局的领导看到昊一 的展架产品时都大加赞赏,表示要大力推广这种环保产品。


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陶博会展馆人潮汹涌 昊一展架形象十分醒目


“我们的所有展架都注重环保、人性化,可以二次三次地重复利用,使用寿命至少在十年以上。同时,我们不会用到瓷砖胶、玻璃胶之类的化工产品,不会产生半点污染。像传统的 那种施工方式,室内空气会被严重污染,人体健康受到损害,就算是装修好了,没有两三个月,甲醛、苯、氨等气体是挥发不掉的,老板和员工有时候只能被迫在这种环境下工作。在中国,每年有200多万人因甲醛污染致病。”吴正平这样介绍产品环保的重要性。


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陶博会昊一展架展位高端大气


第二个特点就是速度。这是我们的核心竞争力,不耽误客户的时间,传统的装修比如300平方米的店面,要两个星期,用我们的昊一展架,就是五天八天就搞定了,帮客户压缩时间 ,节省租金水电人工,为客户创造效益。“一个样板,我们三秒钟就可以更换完毕。”这就是昊一的速度。


速度来源于哪里?就是来源于产品的创新性和创造性,用铁的材料,就“铁定”是好的瓷砖伴侣、瓷砖依靠了!所以,昊一的某些产品,甚至可以像美国科幻大片里的机器人那样, 可以“任意”组装,这种方便性就带来了速度,带来了效益!所以,说不定“昊一”就像是“简一”一样,正在试图创造一个新的品类,正在想成为瓷砖展架行业的“简一”!


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昊一展架在很多行业被广泛应用


第三个特点是不断创新,产品已经走到海外。如今,昊一可以生产100多种产品规格的展架,还可以根据客户要求进行定制。他们的许多产品已经申请了国家专利。


现在,他们正在向高科技展架方向努力,比如开发人体感应展架、热感应和红外线感应展架等。像人体感应展架,展厅导购员只要拿支笔,用手带一下,展架即可自动送出样砖,可 节省大量展示空间,两百方的店面,可以实现原来近千平方大店的展示效果,极为方便实用。


昊一的产品研发灵感都来自市场,比如针对现在兴起的大板热,昊一展架很快开发出最大能展示一米六至三米二的展架。大板因为规格大,在展示方面有很多局限,而昊一的移动式 大板展架却很灵活,能让大象跳舞。产品刚一推出,还没开始正式宣传,吴正平只是随意发了个朋友圈,就接到了好多订单。现在,他们的大板展架在行业中很受欢迎。


正因如此,昊一展架已经大踏步走向广州展、上海展,走向迪拜展、博洛尼亚展等海内外展会,得到了广泛的应用。


接待客商介绍情况


在看过陶博会佛山国际会议展览中心昊一的展位后,记者来到华夏陶瓷博览城陶南路的昊一公司进一步了解情况。在昊一公司,许多客商趁着陶博会来看新品,除业务人员接待外, 吴正平一边跟客户讲解,一般向记者进行介绍。


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作为佛山市昊一建材有限公司的负责人,吴正平在陶瓷圈打拼多年,他介绍说:2015年,他敏锐地察觉到,展厅装修,样板间改造,专卖店建设,乃至展位搭建,这些都离不了产品 展架,但是,传统的装店模式和产品展示方式繁琐复杂、耗钱费力,而且极不环保,已经适应不了现在的节拍。


吴正平看到这是一个行业痛点,遂萌生创业的念头。于是,昊一建材应运而生。创业伊始,吴正平就瞄准了金属展架,因为金属展架灵活机动,拆装方便,还可以多次利用。


事实证明他的眼光是超前的,昊一展架一经推出,就颇受欢迎


当时北欧风刚刚兴起,金属展架与北欧风产品的“混搭”,能传递出不一样的空间质感,堪称标配。


顺应了趋势,如果再加点风力,一定就会飞起来。


昊一展架就是一个生动的例子。


展架看起来很简单,但做起来还真不太容易。


刚开始的时候,吴正平整天四处去看,寻找设计灵感。


做创意设计,不能“只在此山中”,他甚至跑到家电卖场,跑到各类展会去学习,去揣摩,然后自行设计,反复试验,不断纠错。


功夫不负有心人,很快,他们就生产出了创新的产品,获得了市场的快速认可,并应用到宏宇、新明珠等行业知名企业的展厅当中。


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昊一展架创始人吴正平接受记者采访


昊一的产品研发灵感都来自市场,比如针对现在兴起的大板热,昊一展架很快开发出最大能展示一米六至三米二的展架。大板因为规格大,在展示方面有很多局限,而昊一的移动式 大板展架却很灵活,能让大象跳舞。产品刚一推出,还没开始正式宣传,吴正平只是随意发了个朋友圈,就接到了好多订单。


现在,他们的大板展架在行业中很受欢迎。


既环保又人性化


在昊一的展厅,吴正平自豪地介绍:“我们产品的亮点就是人性化、环保、智能,往大里说,可以减少装修所产生的固废对地球的污染,符合当下的环保潮流;说小一点,我们的材料成本和传统的木质展架展板是接近的,而施工成本对客户说几乎为零,为什么?因为我们的架子都是组合式的,而且提供免费安装。”


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从一开始,昊一就确立了用户思维,一切要从客户的角度出发,去为品牌、为企业、为客户去考虑,去降低他们的成本,提高他们的效率。


“比如说,一个400方的店,按传统的方式去做,没有两三个月根本是不可能完成。有的大卖场白天不给你施工,你就只能晚上加班干活。比如红星美凯龙,装一个500方店至少要三 个月的时间,材料成本、时间成本、人工成本等等,再加上租金、人员工资,你至少要白白浪费70万左右,而使用我们的产品,15天就可以帮你解决。”


昊一展架除了服务于一些陶企总部,更大的一块儿业务延伸到市场终端,帮经销商建新店或者改造旧店。


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“我们现在有一套系统化、标准化的作业流程,只要你的天花、地面做好了,我马上就可以过来安装,我们有施工队,还有售后服务团队。行业中有人说七天可以快速建店,但我们 三天就可以快速建店。”


终端建店最慢的是木工活儿,比如做模拟间的天花,但是现在天花可以去订制,不用很长时间,地面铺砖也很简单,而灯光部分也不复杂,采用轨道灯一拉上去,三个小时就能解决 。


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运用昊一的这种建店模式,效率可以大幅提高,运营成本直线下降,有的三四线小县城的一两百平方的专卖店,他们基本上一天就搞定了。


吴正平告诉记者,现在很多终端客户很想重新装店,但又为什么犹犹豫豫放不下呢?因为装店的过程太长了,比如说工期要三个月时间,那这三个月就得全线停业,开支又是刚需的 ,节省不了的,比如租金、员工的工资,还有仓库的库存,一装修整个公司的运营都得停下来。


而昊一的建店模式正可谓切中要害,实实在在地解决了这些痛点。


未来市场充满想象


现在,昊一的业务范围甚至已经渗透到了展会的空间定制和整体搭建,所以,他们经常有机会跑到国外的展会上去施展拳脚。


一次,在迪拜的一个大理石展上,昊一帮助一个厦门的石材参展商搭建展位,只用了很短的时间,包括设计、施工、展示、灯光等等,为企业切切实实节约下不少成本。参展商非常 感谢,拉着吴正平的手说:“参加国外的展会,搭建展位是最让我们头痛的,我们之前错过了很多参展的机会,现在好了,你们解决了我们的后顾之忧,以后一定会和你们长期合作。”


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到国外参展,最大的难处是展位的搭建费用高,时间紧。比如,参加博洛尼亚展,你能带那么多的施工人员过去吗?而在当地请人更不容易,第一,当地不允许加班干活;第二必须 买工伤保险,因为当地的人工费用很高,请当地的人,政府就连施工的鞋都要指定,买一双要160多欧元,不像在中国,你光脚进去装修都没有人理你。


“成本太高,企业解决不了的,我们来解决。现在,我们已经多次参加美国、中东、欧洲等地的展会,意大利博洛尼亚也有不少企业在用我们的展架。我们已经积累了丰富的展会搭 建施工经验,由我们负责整体搭建的项目越来越多了。展会结束,我们的材料可以放在那里,明年再循环利用。”吴正平告诉记者。


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循环利用,其实这一点太重要了!从事陶瓷行业的都知道,陶瓷展厅经常需要重新装修,将新产品展示出来。一个企业的展厅基本上两至三年就要做一次全面焕新,局部焕新则更加 频繁。而隐藏在“升级”和“改造”背后的惊人浪费,却只能默默承受。将原本好好的样板间敲碎打烂,建筑垃圾一卡车一卡车地从展厅运出,一个工期下来,少则一两个月,多则三四 个月。升级改造一个上千平方米的展厅,没有几百万是根本拿不下来的。


作为瓷砖“铁身”伴侣的昊一展架,它是否能完全或者大部分解决这一行业痛点,值得我们想象和期待!它是否能在瓷砖之外,进一步延伸到石材、卫浴、床垫等行业,将环保和效 益带到这些行业,也同样值得我们想象和期待!

佛山市昊一建材有限公司
Foshan Haoyi Exhibition Stand Materials Co.,Ltd
地址:佛山市禅城区南庄镇华夏陶瓷城陶北路6座6-7号
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